Kako zaposliti deficitarna zanimanja

Od siječnja do kraja studenoga 2025. Hrvatska je strancima izdala 160.176 dozvola za boravak i rad, prema podacima MUP-a o dozvolama za strane radnike.

Dio su produljenja, dio sezonci, ali poruka je ista: poslodavci ljude traže vani jer ih doma ne mogu naći dovoljno.

Ako si zadnja tri tjedna gledao/la oglas za vozača ili električara na kojem stoje dvije prijave, i to krive, nisi sam/a. I nije do tvog oglasa.

Činjenica: Deficit je stvaran

Svake godine HZZ objavljuje preporuke za upise u škole, i to je zapravo popis zanimanja kojih tržištu najviše fali. Za 2026. na njemu su opet isti: građevinski radnici, elektroinstalateri, operateri na strojevima, vozači, mesari, konobari, kuhari, pekari.

Za tebe to znači nešto vrlo konkretno. Kad objaviš oglas za vozača C kategorije, natječeš se za vrlo mali broj ljudi koji su baš taj tjedan bez posla i baš taj dan otvorili oglasnik.

A ti ljudi su rijetki. Dobar električar ili mesar gotovo nikad nije dugo bez posla. Ako je dobar, netko ga je već zaposlio.

Zato klasičan recept, "objavi oglas pa pričekaj", za ova zanimanja ne daje rezultat. Bolji tekst oglasa tu malo pomaže, jer oni koje tražiš nisu tamo gdje čekaš.

1. Traži ljude koji trenutno rade, ne one koji traže posao

Ovo je najvažniji pomak u glavi i ujedno onaj koji najviše HR-ovaca preskoči.

Prema LinkedInovoj analizi aktivnih i pasivnih kandidata, oko 70% radne snage ne traži posao aktivno. Kod deficitarnih zanimanja taj je udio još veći, jer su ti ljudi gotovo svi zaposleni.

To ne znači da su zadovoljni. Vozač koji radi noćne ture, električar kojem šef kasni s plaćom, kuhar koji putuje sat vremena u jednom smjeru. Svi oni bi prešli za bolju ponudu. Samo je ne traže, jer nemaju vremena ni volje skrolati oglasnik navečer.

Do njih dolaziš tako da im ponuda stigne tamo gdje ionako provode vrijeme, na mobitelu dok su na pauzi. O tome kako društvene mreže dostižu kandidate koje oglasnik ne vidi pisali smo zasebno.

Jedan način da to radi bez puno posla s tvoje strane je QuizMatch. Oglas se pokazuje ljudima u okolici koji odgovaraju profilu, i onima koji trenutno rade drugdje, a umjesto životopisa prolaze kratki kviz. Ti odmah vidiš tko ima dozvolu, iskustvo i volju, bez da itko mora pisati CV na mobitelu.

2. Proširi krug: što je stvarno obavezno, a što je opcionalno

Kad nema dovoljno ljudi, svaki dodatni uvjet u oglasu ti smanjuje ionako mali krug.

Prođi kroz uvjete i podijeli ih u dvije skupine:

• Zakonski obavezno. Vozačka dozvola C kategorije, certifikat za rad na visini, ovlaštenje za elektroinstalacije. Bez toga se posao ne smije raditi.
• Sve ostalo. "Minimalno 5 godina iskustva", "poznavanje rada na računalu", "završena srednja strukovna škola baš tog smjera". Ovo često nije uvjet, nego template koji je ostao iz starog oglasa.

Druga skupina je ona na kojoj možeš proširiti bazen ljudi. Pomoćni radnik s dvije godine na gradilištu i voljom da uči možda nije gotov elektroinstalater, ali za šest mjeseci uz dobrog mentora može biti. Mesar iz trgovačkog lanca možda nikad nije radio u proizvodnji, ali tehniku i znanje već ima.

Ovo se veže na ono što smo pisali o tome zašto je stav često bolji filter od godina iskustva. Kod deficitarnih zanimanja to je često jedini način da uopće imaš koga birati.

Isto vrijedi za lokaciju. Ako je posao na periferiji ili izvan grada, nudiš li prijevoz, gorivo ili smještaj? Za vozača ili radnika u proizvodnji to je često razlika između "ne isplati mi se" i "dolazim u ponedjeljak".

3. Budi brz i reci plaću odmah

Kad je ponuda ljudi mala, oni koji se javljaju na oglase većinom imaju izbor. I obično ga iskoriste.

Kandidat za deficitarno zanimanje vjerojatno razgovara s još dva ili tri poslodavca. Ako mu ti javiš za tjedan dana, netko drugi mu je javio za dva dana. Koliko te svaki takav tjedan zapravo košta dok pozicija stoji prazna, izračunali smo u jednom od prošlih blogova.

Dvije stvari koje možeš promijeniti već ovaj tjedan:

Napiši plaću u oglas. Raspon je dovoljan. Električar koji trenutno radi neće se javiti na oglas koji ne kaže ništa konkretno, jer mu se ne da riskirati razgovor da bi saznao da je ponuda ista ili lošija od trenutne.

Javi se isti dan. Ne sutra, ne kad skupiš pet prijava. Za ova zanimanja svaka prijava je zlata vrijedna i treba ih tako tretirati.

A strani radnici?

Brojke iz uvoda pokazuju da je to vrlo često rješenje. Ali nije brzo rješenje. Proces dozvole, smještaj, jezik i uhodavanje traju. Uz to, predložene izmjene Zakona o strancima uvode nove uvjete, poput ispita iz hrvatskog jezika za produljenje dozvole.

Ako ti treba vozač za tri tjedna, a ne za šest mjeseci, strani radnici neće riješiti taj problem. Mogu biti dio plana za iduću godinu, slično kao što smo pisali za sezonsko zapošljavanje, gdje sve ovisi o tome koliko rano kreneš.

Zaključak

Za deficitarna zanimanja oglas koji čeka rijetko donese rezultat. Ljudi koje tražiš uglavnom su zaposleni, nisu na oglasniku i neće se sami javiti.

Pristup koji funkcionira je da ideš do onih koji već rade, makneš uvjete koji nisu stvarno potrebni i javiš se prije konkurencije. 🎯

Ti ljudi postoje. Pitanje je samo znaš li kako doći do onih koji trenutno rade kod nekog drugog.

‍